名词解释:代表产品就是品类产品,是顾客想到某品牌时最容易或最先想到的产品。
衡量标准:起到定义一个品类的作用,拥有最多专用配称,用于建立品牌心智认知,不能轻易被人模仿,代表产品不一定是最赚钱的产品。
代表案例:老板持续聚焦品类大吸力油烟机升级,作为品牌代表持续23年销量第一;仨兄弟饸饹面在店内主推的就是饸饹面,同时搭配炸酱面、凉面等面种;麦当劳代表产品是汉堡,肯德基代表产品是炸鸡,相同定位也能差异化。
名词解释:可以降低消费者尝试成本的产品,比如小包装产品、低单价产品、限定日期使用产品。
衡量标准:入门产品不等于引流产品、促销产品及赠品,降本作用>引流作用,具有单价低、容量小、吸引力大、体验感强的特征。
名词解释:产品系列中价位最高的产品,起到提升品牌位次、获取高利润的作用。
衡量标准:创新产品的领导者、用高端产品引领行业、高端产品实现企业效益增长。
名词解释:互补产品是代表产品的补充,可以联合使用,大幅增加交易价值和效率。
衡量标准:消费者想要的产品,通常与代表产品属于不同品类,满足消费者场景需求。
代表案例:奈雪的茶相对于传统奶茶店增加了软欧包,与奶茶搭配变成简餐,提供了全新的品牌效用,扩充的消费需求和场景;
③锚定价格:通过价格锚点对比,让其他产品显得更便宜,同时让品牌势能增高(如青岛啤酒1399元的啤酒,让138元的啤酒显得便宜,更好销售。)
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